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        拍賣知識

        發(fā)布時間:2020-04-23信息來源:點擊率:4976

        ▲  拍賣的好處

        拍賣的最大好處是:它通過一個賣方(拍賣機(jī)構(gòu))與多個買方(競買人)進(jìn)行現(xiàn)場交易,使不同的買方圍繞同一物品或財產(chǎn)權(quán)利競相出高價從而在拍賣競價中去發(fā)現(xiàn)其真實價格和稀缺程度,避免交易的主觀隨意性,更直接地反映市場需求,最終實現(xiàn)商品的最大價值。

        ▲  拍賣當(dāng)事人

        拍賣當(dāng)事人包括:拍賣人、委托人、競買人、買受人。

        拍賣人:依照《中華人民共和國拍賣法》和《中華人民共和國公司法》設(shè)立的從事拍賣活動的企業(yè)法人。

        委托人:委托拍賣人拍賣物品或財產(chǎn)權(quán)利的公民、法人或其他組織。

        競買人:參加競購拍賣標(biāo)的的公民、法人或其他組織。

        買受人:以最高應(yīng)價購得拍賣標(biāo)的競買人。

        ▲  如何參與競買

        在拍賣會上參與競買,應(yīng)把握好三個環(huán)節(jié):

         二、 熟悉拍賣規(guī)則。拍賣有許多基本規(guī)則,不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定,競買人參加拍賣會,應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時,應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價;每次加價不得低于加價幅度,否則叫價無效;每件拍品成交后,買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》,并在限定的時間內(nèi)付清價款和取回拍品等待。


        三、 運用競價技巧。拍賣場上,競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價情況,穩(wěn)定自己的競價心態(tài),守住心理價格。競價時,一般可按加價幅度輪番出價,但價格接近心理價位時應(yīng)謹(jǐn)慎,避免受拍賣場上競價氣氛的影響,盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡,競買人可不急于出價,稍后,可出其不意地跳過加價幅度,一下子提高出價,擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后,常會嚇退一些經(jīng)驗不足的競買人,使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是,在競價低潮時,競買人直接報出心理價格數(shù),使他人一下子被出價氣勢所迷惑,在猶豫不決時成交。

        ▲  拍賣時應(yīng)如何理性叫價

        拍賣是一種以競價形式進(jìn)行的交易,價高者得。競價時,常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中,爭強好勝的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高,最終花落名下,回頭看看貨物,似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價?香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示,競投者在進(jìn)行任何拍賣前,應(yīng)對貨物訂下一個價值,參拍時,叫價不可超過心目中的底價。以藝術(shù)品拍賣為例,若認(rèn)為該幅畫只值1萬元,則出價不應(yīng)高于1萬元,競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響,才算是理性拍賣。

        不過他又指出,在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情,估計到大約的市場價值,從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當(dāng)調(diào)整自己的底價是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。

        一、 仔細(xì)看樣,定好心理價位??礃邮歉傎I活動順利進(jìn)行的的第一個步驟,顧客在觀看拍賣樣品過程中,應(yīng)對物品的真?zhèn)巍⒊缮?、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時向拍賣行提出詢問,然后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價,顧客如果不懂行,可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價格,將幾個價格相比較后,確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價格成正比關(guān)系。


         
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